...hier mal die Rückseite!

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Klassische Versandhauskataloge haben in den letzten Jahren, die Ausnahmefälle mögen das Scheren über den groben Kamm bitte entschuldigen, die Chancen, die eine Titelseite in sich birgt, sträflich vernachlässigt. Meist waren Titel blond, blauäugig, rotlippig und von zweifelhafter bis unzweifelhafter Prominenz. Im Marktforschungswindkanal getestet, bis kein Mensch mehr etwas gegen den Titel haben konnte. Perfekt.

Wenn es eine Superpromiblondine war, die die dicken Dinger zieren durfte, war die Glaubwürdigkeit zweifelhaft. Ist es wirklich so, dass man einer Heidi abnimmt, sie zöge das wirklich tolle und so günstige Sommerkleid noch an, wenn die Kameras, die sie zahlen, sich auf das nächste Motiv richten? Ich sage bewusst nein. Und ich hoffe im Sinne der Kunden, dass auch sie bewusst oder unbewusst nicht ja sagen.

Die einzigen Geblendeten sind die Medien, die das für eine unglaublich tolle Geschichte halten – eventuell auch, weil es so unsagbar naiv ist – und ganz eifrig die Geschichte erzählen, dass irgendeine Heidi irgendeinen Dicken ziert. Und wer Wirkung in Kontakten zählt, wird zufrieden sein. 

Man wird es sicher argumentieren können. Es wird bestimmt auch irgendeine Erfolgsgeschichte schreiben. Aber entsteht da nicht ein mediales Wurfgeschoss, dass wie ein Bumerang zurück kommen kann – je besser geworfen, desto sicherer kommt der Bumerang zurück. Denn wenn sich die dicken Dinger ihre Wirkung immer mehr bei den Heidis ausborgen, entziehen sie die Wirkung immer stärker sich selbst und den eigenen Produkten. Prämisse bleibt, dass sich der Transfer von Heidi auf den Dicken nachhaltig nicht herstellen lässt, die Geschichte nicht in die Marke einzahlt.

Was ist, wenn ein Katalog beginnt, sich die Geschichten, die ihn spannend machen könnten, nicht ausleiht, sondern diese selbst erzählt? Wenn der Titel eine Momentaufnahme eines Filmes ist, der in jedem Kopf zur Vorstellung kommt. Was ist, wenn man über diesen Titel dann wirklich noch eine Geschichte lesen kann? Was ist, wenn diese Geschichte Fortsetzungen findet?

Kremer und Konsorten werden Ihnen genau davon berichten. Bald und hier…

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Vertriebskompetenz ist immer eine Schlüsselkompetenz. In diesen Tagen potenziert sich die Notwendigkeit dieser Kompetenz noch mal mit zehn.

Als Kommunikationsdienstleister mit hoher Vertriebsaffinität werden wir zur Zeit oft gefragt, ob wir nicht mit einem Quick Win die aktuellen Bewertungszeiträume der Unternehmen beatmen können. Können wir. Aber dann muss eine tiefe innere Bereitschaft zur Veränderung und zur Konzentration vertrieblich wirksamer Kräfte auf genau diesen Punkt auf Unternehmensseite eingebracht werden.

Einen Quick Win kann man nicht mit Excel provozieren, sondern nur mit triebhafter Leidenschaft und einem tiefen inneren Bekenntnis zur zumindest temporären Veränderung und Konzentration auf einen Punkt.

Wenn Sie sich bekennen, werden wir das Bekenntnis mit Ihnen in Ergebnis wandeln. Sie glauben nicht, dass das so einfach ist? Da fängt das Problem schon an.

Ihnen eine erfolgreiche Woche.

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“Krömer, Die internationale Show” war gestern die Bühne, auf der Reiner Calmund seinen Lieblings-Bär, den Laufschuh High Performance von BÄR, an Krömer überreichte. Der trug die Schuhe während der gesamten Sendung. Ob er den Marthon laufen wird, den Reiner Calmund ihm zusätzlich geschenkt hat? Im rotweiss gestreiften Sakko mit den passenden BÄR-Schuhen? Wir bleiben dran.

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Twitter scheint mir das überflüssigste Medium der Welt zu sein. Das habe ich auch mal über die Bibel gedacht, habe sie dann gelesen und fand mich bestätigt. Jetzt twitter ich und warte gespannt auf die sich sicher bald einstellende Erkenntnis. Die Haedline ist meine Adresse auf www.twitter.com. Nur falls Sie diese Bibel auch noch mal lesen möchten bevor Sie sich ein Urteil bilden.

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